gtm²

Over gtm²

Het commerciële model dat je bedrijf groot maakte, is zelden het model dat je volgende fase aankan.

De IT-dienstverlener die van projecturen naar recurring schuift. De SaaS-scale-up die ontgroeit aan sales-op-de-founder. De gevestigde organisatie die haar wendbaarheid terug wil. Andere aanleiding, dezelfde diagnose: de strategie klopt, maar de executie hapert. En meestal ligt dat niet aan de mensen, maar aan het systeem eronder dat nooit is herontworpen.

Go-To-Market Master bouwt dat systeem opnieuw. Wij zijn het bureau van Michiel Kox, commercieel architect voor B2B tech, IT-dienstverleners en SaaS. We komen binnen op het kantelpunt: als de marge verdampt terwijl de omzet groeit, als sales en marketing elk hun eigen waarheid hebben, of als de hele commercie afhangt van een handvol mensen.

De aanpak heet gtm². Vier assen die op één lijn moeten staan (Strategie, Proces, Propositie, Mens), en vijf stappen om je aanbod succesvol te maken: Vervaardigen, Verpakken, Vermarkten, Verkopen en Verzilveren. Het resultaat is een besturingsmodel: een commerciële motor die je directie kan sturen, je team kan bedienen en een investeerder kan lezen.

Drie manieren om te starten: OKR Design Sessie. In één dag strategie en structuur vastzetten, met per doel een eigenaar. GTM Propositie Traject. Honderd dagen naar een scherpe niche, een verdienmodel dat bij je nieuwe fase past en een salespitch die de markt begrijpt. Fractional CCO / Interim CRO. Tijdelijke eindverantwoordelijkheid over je commerciële motor, van herontwerp tot overdracht. Zakt het terug zodra wij weg zijn, dan hebben we ons werk niet af.

Gewerkt voor onder meer BIMcollab, Ctac, Cegeka, Kubus, IRM360, Isatis Group en PMT Groep.

Herken je het kantelpunt? Begin met een diagnosegesprek van een uur.

GTM² · Enabling growth

Trefwoorden

• Business Consulting
• Business Strategy
• Businessmodel
• Gotomarket
• Growth Hacking
• Innovatie
• Management Consulting
• Market Research
• Marketing
• Marketing Strategy
• Okr
• Operations Management
• Proces
• Product Management
• Propositie
• Sales
• Sales Strategy
• Strategic Planning
• Strategie

Adres

• Hoofdkantoor

  HoutenUtrecht, Nederland

Team per functiegebied

Gebaseerd op 1 openbare functieprofielen, stand van 4 september 2026.

• Sales1